ブザン公認シニアインストラクター（マインドマップ、スピードリーディング、メモリー）安田真知子オフィシャルサイト

こんにちは！

 

脳が喜ぶ ”やりたいこと” を見つけて無理せずキレイに売れる！＆起業する！

美人脳マーケティングコーチ、

あなたの担任まっちーです

 

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今週は、

セミナー設計の話でした

 

ところで、セミナーって、

なんでやるんでしょうか？

 

今日のテーマは、

 

【　まだペヤングは作れない　】

 

です

 

まっちーは、

せっかちなんですよ

 

 

え？

知ってたって？（笑）

 

 

 

カップ麺、

たまにすごく食べたくなるのが、

 

トムヤムクンカップヌードル、

そして、ペヤングです（笑）

 

 

 

お湯を沸かす際、

せっかちで待てないから、

 

もういいかな？って、

適当な温度でカップに入れちゃう

 

 

そうすると・・・

やっぱり美味しくないんですねww

 

３分経っても硬かったり>_<

 

 

少し待てば、熱湯になって、

アツアツを美味しく食べられるのに・・・

 

 

 

 

私、美術展とか行くと、

その後企画ショップで爆買いしますww

 

 

熱くなりすぎて、

「欲しい」が暴走するんですね

 

 

今週冒頭でお伝えした、

クリムト展では、

 

期待値が上がりすぎて、

ピークエンドを迎えないまま、

終わってしまった

 

その状態でショップへ行ったから、

珍しく、何も買わなかったんです

 

企画者にとってみれば、

損失ですね

 

 

 

 

これを、セミナーに置き換えると、

どうでしょう？

 

 

最後、気持ちが高揚しなかったら、

 

お客さまは、

 

・あなたのファンにもならない

・復習もしないから忘れてしまう

・その後の問い合わせもない

・上位商品を買わない

 

と、なります

 

『セミナー後、

お客さまに取って欲しい行動』を、

取ってもらえない、

ということになります

 

 

『セミナー後、

お客さまに取って欲しい行動』

 

 

これが、セミナーの目的です

 

 

目的がないなら、

セミナーをやる意味はありません

 

 

目的がないなら、

セミナー設計も必要ありません

 

 

１　目的を決める

 

セミナーの最後に、

 

「どんな行動を取って欲しいか」

 

 

２　これを想定して、

温度の上げ下げをする

 

これが、期待値コントロールと、

ピークエンドの役割です

 

 

目的の想定は、

そのセミナーを通して、

 

知ってもらう（認知）、

仲良くなる（信頼）、

何かを買ってもらう（購入）、

 

 

の、いずれか、

または組み合わせになるでしょう

 

 

学校の授業だって、

１：１のセールスだって、

婚活だって一緒

 

 

（ここ、大切！！）

 

 

 

 

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相手に取って欲しい行動、

そしてその行動を取りやすくする工夫

 

 

それを考えもしないで、

 

 

自分の知識や商品の凄さ、

売りたい気持ちばかり、

話していませんか？

 

 

それは、押し付けです

 

 

だから、授業はつまらないし、

セールスは嫌われるし、

 

積極的と強引を勘違いした男子は、

モテないんです

 

 

焦りが見えたら、

相手は引きます

 

だから、売れないんです

 

 

セールスが苦手、下手、

という人は、

信頼を得る前に、

売ろうとしています

 

 

目的も、設計もない話、

さらに、信用できない相手の話には、

気持ちが熱くなりませんよね

 

 

さらにそこで、

ぬるいお湯をかけられても、

麺は固いままです

 

 

売り込みたくなったら、

心の中で唱える呪文を、

お伝えしましょう！

 

「HOTになるまで待て！

まだペヤングは作れない」（笑）

 

 

セミナーは、楽しいですよ

そこで、お客さまが、

もっと良くなる提案をできたら、

 

お客さまの未来がもっと良くなる

 

 

それを、プレゼンできる場が、

セミナーです

 

１：複数、のお仕事は、

他にも色々可能性を秘めています

 

 

繋がる力の高い、

女性ならではの働き方とも言えるでしょう

 

 

来週は、それに関連して、

お教室や、サロンなどで、

ゆる～くお仕事したいな、

 

なんて方向けの、

耳寄り情報をお届けします

 

 

お楽しみに♪

 

 

ではでは、素敵な週末を！

 

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